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“高瞻遠(yuǎn)矚，鎖定目標(biāo)，全力沖刺，出戰(zhàn)必勝?！?/strong>

這是他們的團(tuán)隊(duì)口號(hào)，一直以來(lái)指引著他們勇往直前，創(chuàng)造市場(chǎng)“奇跡”。2019年，在這群人的共同努力下，泰豪·海德馨公司國(guó)網(wǎng)銷售部全年完成業(yè)績(jī)2.71億元，業(yè)績(jī)完成率181%，同比去年增長(zhǎng)429.3%。

【這場(chǎng)“市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)”我們必須全力以赴】

2019年初，部門負(fù)責(zé)人李麗芳就給團(tuán)隊(duì)定下了兩個(gè)“小目標(biāo)”：超公司考核指標(biāo)近30%的業(yè)績(jī)目標(biāo)和入選公司十佳團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)成員看來(lái)，實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)“小目標(biāo)”幾乎是遙不可及的，但是當(dāng)他們?cè)倩仡^看看曾經(jīng)橫亙?cè)谘矍澳亲赏豢杉暗拇笊剑灰邕^(guò)去了，那么它就是渺小的。

對(duì)于國(guó)網(wǎng)銷售部的同事們而言，打贏這場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)2.5億業(yè)績(jī)?yōu)榻K極目標(biāo)的“市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)”并不容易。國(guó)家電網(wǎng)作為應(yīng)急電源車行業(yè)的主要客戶群體，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、反應(yīng)能力要求高，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。國(guó)網(wǎng)銷售部在保住傳統(tǒng)項(xiàng)目上穩(wěn)健增量的同時(shí)，必須開拓出新的市場(chǎng)領(lǐng)域以及新品市場(chǎng)。這一年，同事們幾乎很難見到國(guó)網(wǎng)銷售部的成員，他們的足跡遍布全國(guó)各地，在他們的共同努力下，內(nèi)蒙古、福建國(guó)網(wǎng)市場(chǎng)失而復(fù)得，同時(shí)開辟了多個(gè)省份的國(guó)網(wǎng)市場(chǎng)并拿下1億多元銷售合同，這場(chǎng)戰(zhàn)斗在他們不斷地蓄力、試錯(cuò)、改進(jìn)、積累中獲得了最終的勝利。

【總有些堅(jiān)持像是“著了魔”】

“我大概是一個(gè)在開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)睡著的銷售吧！”張龍峰笑著調(diào)侃道，當(dāng)時(shí)因前一天在其他的地方開標(biāo)，結(jié)束后他連夜趕到上海為第二天的開標(biāo)做準(zhǔn)備。找打印店、打印標(biāo)書、簽字蓋章、封標(biāo)、打車去開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)直到唱標(biāo)結(jié)束后，張龍峰腦袋里緊繃的弦才放松下來(lái)，也許是實(shí)在太困，他竟然坐在凳子上就睡著了。

對(duì)于國(guó)網(wǎng)銷售部的同事們來(lái)說(shuō)，在工作上的“堅(jiān)持”總是不約而同卻又不近相同。湖北軍運(yùn)會(huì)項(xiàng)目期間，吳芹英的婆婆生病住院，丈夫當(dāng)然理解這個(gè)項(xiàng)目對(duì)妻子而言的重要性，也理解一直以來(lái)妻子的“堅(jiān)持”。于是，丈夫白天接送孩子上學(xué)、工作、去醫(yī)院照顧婆婆，晚上回家還要輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，來(lái)自家人的“堅(jiān)持”似乎也成為了吳芹英的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

【共擔(dān)責(zé)任，樂(lè)于分享】

曾經(jīng)為同一個(gè)目標(biāo)通宵奮斗過(guò)的人，他們之間存在著默契的“戰(zhàn)友情”。當(dāng)國(guó)網(wǎng)銷售部的同事們回顧近一年來(lái)的工作，記憶深刻的當(dāng)屬為參與國(guó)網(wǎng)集采項(xiàng)目集體通宵制作、審核標(biāo)書，每個(gè)人利用自己的專業(yè)知識(shí)牢牢把握好項(xiàng)目投標(biāo)前的最后審核工作，每個(gè)人都凝心聚力向著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

每個(gè)人在自己的市場(chǎng)區(qū)域總能碰到不一樣的棘手問(wèn)題，但團(tuán)隊(duì)成員相互溝通分析后都能得到較好的解決方案，雖然他們?yōu)榱伺茼?xiàng)目長(zhǎng)期分散在不同的地方，但是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、樂(lè)于分享資源信息，形成了以老帶新、以先進(jìn)拉動(dòng)后進(jìn)的良好氛圍。2019年，團(tuán)隊(duì)中老員工均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番，有5人躋身單位銷售業(yè)績(jī)排名前十。

“市場(chǎng)不能等，也不能靠，唯有拼搏才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，唯有齊心才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！边@是國(guó)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)清晰且堅(jiān)定的信念。2019年取得的成績(jī)只會(huì)讓他們更從容、自信，未來(lái)，他們將繼續(xù)開拓創(chuàng)新、努力進(jìn)取，以更加昂揚(yáng)的斗志去創(chuàng)造更加美好的明天。