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“高瞻遠(yuǎn)矚，鎖定目標(biāo)，全力沖刺，出戰(zhàn)必勝?！?/strong>

這是他們的團隊口號，一直以來指引著他們勇往直前，創(chuàng)造市場“奇跡”。2019年，在這群人的共同努力下，泰豪·海德馨公司國網(wǎng)銷售部全年完成業(yè)績2.71億元，業(yè)績完成率181%，同比去年增長429.3%。

【這場“市場搶奪戰(zhàn)”我們必須全力以赴】

2019年初，部門負(fù)責(zé)人李麗芳就給團隊定下了兩個“小目標(biāo)”：超公司考核指標(biāo)近30%的業(yè)績目標(biāo)和入選公司十佳團隊。在當(dāng)時的團隊成員看來，實現(xiàn)這兩個“小目標(biāo)”幾乎是遙不可及的，但是當(dāng)他們再回頭看看曾經(jīng)橫亙在眼前那座可望不可及的大山，只要跨過去了，那么它就是渺小的。

對于國網(wǎng)銷售部的同事們而言，打贏這場以實現(xiàn)2.5億業(yè)績?yōu)榻K極目標(biāo)的“市場搶奪戰(zhàn)”并不容易。國家電網(wǎng)作為應(yīng)急電源車行業(yè)的主要客戶群體，對產(chǎn)品、技術(shù)、反應(yīng)能力要求高，同行業(yè)的競爭也十分激烈。國網(wǎng)銷售部在保住傳統(tǒng)項目上穩(wěn)健增量的同時，必須開拓出新的市場領(lǐng)域以及新品市場。這一年，同事們幾乎很難見到國網(wǎng)銷售部的成員，他們的足跡遍布全國各地，在他們的共同努力下，內(nèi)蒙古、福建國網(wǎng)市場失而復(fù)得，同時開辟了多個省份的國網(wǎng)市場并拿下1億多元銷售合同，這場戰(zhàn)斗在他們不斷地蓄力、試錯、改進、積累中獲得了最終的勝利。

【總有些堅持像是“著了魔”】

“我大概是一個在開標(biāo)現(xiàn)場睡著的銷售吧！”張龍峰笑著調(diào)侃道，當(dāng)時因前一天在其他的地方開標(biāo)，結(jié)束后他連夜趕到上海為第二天的開標(biāo)做準(zhǔn)備。找打印店、打印標(biāo)書、簽字蓋章、封標(biāo)、打車去開標(biāo)現(xiàn)場直到唱標(biāo)結(jié)束后，張龍峰腦袋里緊繃的弦才放松下來，也許是實在太困，他竟然坐在凳子上就睡著了。

對于國網(wǎng)銷售部的同事們來說，在工作上的“堅持”總是不約而同卻又不近相同。湖北軍運會項目期間，吳芹英的婆婆生病住院，丈夫當(dāng)然理解這個項目對妻子而言的重要性，也理解一直以來妻子的“堅持”。于是，丈夫白天接送孩子上學(xué)、工作、去醫(yī)院照顧婆婆，晚上回家還要輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，來自家人的“堅持”似乎也成為了吳芹英的堅強后盾。

【共擔(dān)責(zé)任，樂于分享】

曾經(jīng)為同一個目標(biāo)通宵奮斗過的人，他們之間存在著默契的“戰(zhàn)友情”。當(dāng)國網(wǎng)銷售部的同事們回顧近一年來的工作，記憶深刻的當(dāng)屬為參與國網(wǎng)集采項目集體通宵制作、審核標(biāo)書，每個人利用自己的專業(yè)知識牢牢把握好項目投標(biāo)前的最后審核工作，每個人都凝心聚力向著同一個目標(biāo)前進。

每個人在自己的市場區(qū)域總能碰到不一樣的棘手問題，但團隊成員相互溝通分析后都能得到較好的解決方案，雖然他們?yōu)榱伺茼椖块L期分散在不同的地方，但是團隊內(nèi)部善于總結(jié)經(jīng)驗、樂于分享資源信息，形成了以老帶新、以先進拉動后進的良好氛圍。2019年，團隊中老員工均實現(xiàn)了業(yè)績翻番，有5人躋身單位銷售業(yè)績排名前十。

“市場不能等，也不能靠，唯有拼搏才能搶占市場先機，唯有齊心才能實現(xiàn)目標(biāo)?！边@是國網(wǎng)銷售團隊清晰且堅定的信念。2019年取得的成績只會讓他們更從容、自信，未來，他們將繼續(xù)開拓創(chuàng)新、努力進取，以更加昂揚的斗志去創(chuàng)造更加美好的明天。